儿童画画加盟机构教务续费流程怎么做

 行业动态     |      2020-01-06 10:13

续费一直是儿童画画加盟行业避不开的一个话题,在学校工作中,繁琐、杂乱但和续费息息相关,有的校区就是因为对教务不重视,续费一直跟不上来,导致后续出现一系列问题,如何让教务进入正轨在运营过程中有迹可循有法可依,一直是很多校长比较关注的,今天小编给大家分享下儿童画画加盟行业如何做好教育流程!

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在这里,我们将续费分为3个时间节点:
 
续费平常期
 
1、在日常教学中与家长的有效沟通,最有效做到认知每位学生和家长,如X X妈妈你好,最近孩子上课纪律性强进步很大,我在学校对他提出表扬了,希望您也给孩子鼓励,我们共同鼓励孩子,让孩子不但在学习上取得进步,在其他方面也有很好的提升。
 
每周表扬三个孩子,就重点跟这三个学生家长沟通,关注孩子的日常表现,因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。
 

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2、在离续费还有3个月的时间,教师应做到心中有数,及时跟其他升级较有经验的进行沟通。
 
儿童画画加盟机构对续费学生拿不准的:先引家长对孩子表现是否满意,可能有些家长对孩子要求高,另外不太想续费的会说进步小,那我们首先肯定学生的进步方面,进行肯定和表扬,如X X近期学习较以前在哪方面有所提成,但是哪方面还比较欠缺,既然我们知道问题出在哪就需要共同帮助孩子解决问题不是
 
对学习儿童画画的过程着重强调,因为艺术是一个长期培养的过程,不可能一天两天九能教会,需要教师的引导和孩子的领悟
 
要点:准确认识班里家长,大面积的与学生沟通
 
续费期
 
1、在此阶段,儿童画画加盟机构教师应留意班内学生的思想动向,了解孩子家庭的近期情况,考虑孩子外在的续费因素;但更加重要的是加强上课的气氛调动,多设计一些新鲜,以及更加生动有趣的环节,让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化,并借机(孩子特别开心)的时刻,询问孩子:如果以后老师不教你们了,老师觉得很舍不得你们,老师认为你们是老师觉得最棒的学生。
 
让学生产生与老师感情难舍难分的感觉,为本班续费埋下伏笔,并暗示孩子们续费还是可以跟着老师学习,强调老师想在下一个学期,见到我们班里面每一个学生,并问学生们能做到吗?
 
2、当本班孩子有孩子续费后,老师可以在班里强调,很多孩子还能和老师学,老师很开心,因为这样可以看到学生的成长,并可以和孩子们一起进步。
 
3、老师在班里说明续费方案的时候,可事先了解儿童画画加盟机构的续费优惠活动,在暗示续费时,可借机进行推班,强调优惠力度,以及奖品有限,制造续费的紧迫性和不续费的危机感。
 
要点:了解续费大环境,特别是留意续费优惠方案,给续费制造一些理由,并继续与家长的联系,以及与学生的沟通。
 
4、把班里学生人数进行分组量化,如24人班级可分为3人一组,进行为期2个月的沟通,个个击破。此环节的要求,因为目标很明确,所以上课一定提问你的重点目标,让其在本节课,得到足够多的表扬,并在此环节的上课前,给学生进行思想的灌输,要求孩子给父母进行课后的沟通,并让孩子告诉家长在学校的表扬。一定要主动的说。
 
然后在孩子受到表扬的前一周,与家长进行沟通,告知孩子的学情,后一周表扬孩子本学期的学习进步情况,确定住在家里关注孩子学习的是爸爸还是妈妈进而锁定沟通对象,灌输持续学习的重要性,告知家长学习成绩的提升一定是螺旋式上升的,借机引出续班。
 
5、最后的三个月必定会经历艺术考级考试。把艺术考级应作为一个契机来对待,要的结果是,分出优秀奖以及进步奖,或是多设定一些奖项来奖励孩子(全勤奖,进步奖,最佳表现奖,卫生奖,上课积极表现奖,作业完成最佳奖,最佳纪律奖,超级大明星奖),孩子得到实惠,然后表扬,并与家长沟通。
 
说明情况,鼓励孩子继续学习,强调只有我们的儿童画画加盟机构才可以让孩子学好绘画,如果是老师自己代绘画班,那么强调自己对孩子的了解,坚定家长对自己的信任。结合第一点和第二点进行各个击破。
 
对孩子:
 
①抓孩子的竞争心理。
 
②趁热打铁,及时表扬、鼓励。
 
③量化目标,个个击破。
 
对家长:
 
①常沟通,重实效。
 
②迎需求,给希望。
 
③多体验感受孩子的进步,见成效
 
要点:续费是注重的是细节,关注的是过程,最终以结果为导向,把握课前、课中、课后每一个机会。
 
补救期
 
如班里实在有想报停的学生,注意学生的情况:
 

①生学的不扎实。有压力,而不是不想学习,但是老师的压力,家庭的压力,最后选择报停。

 
②孩子上课倍感无趣,对绘画失去兴趣。此类学生到后期是最难挽救的一批。尽量不要出现。
 
要点:如遇不可能挽救,只能用优惠活动、复读、降级来打动家长。

吸引家长:
 
1、量身定做的优惠政策。
 
2、永不放弃任何学员。
 
在做好这些繁琐的事情之后,儿童画画加盟学校的续费续班率自然而然就会涨起来。如果有新的校长将这个过程进行流程化,标准化,就可以形成自己学校的体系,那么,不论是对于新人的快速入职,或者新校区运作迅速进入状态,都会有无穷裨益。
 
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