少儿美术培训加盟机构运营困难,一般是招生、管理出了问题

 行业动态     |      2019-12-24 09:42

教育行业尤其是儿童教育行业,一直是行业里的佼佼者,但数据显示,虽然儿童教育市场庞大,前景光明,但很多儿童教育机构都不赚钱,大多数只是赔钱赚吆喝,有的少儿美术培训加盟机构看起来人流量很大,其实赚钱的只有15%,为什么想象和现实差距如此之大,到底怎样才能经营好一家少儿美术培训加盟机构呢?

 少儿美术培训加盟机构

首先我们要知道少儿美术培训加盟机构亏损的原因在哪
利润=盈利-成本,利润想要最大化,必须提高盈利,节约成本,据业内专业人士不完全估计,随着社会的发展,人工和房租水电的成本按每年10%的速度增长,换言之,每年的利润必须高过每年成本的增长速度,少儿美术培训加盟机构才有盈利的可能,但由于业内监管不严,价格战等原因必然导致少儿美术培训加盟机构陷入困境。

 少儿美术培训加盟机构

其次我们要知道少儿美术培训加盟机构的赢利点在哪
美术培训机构的赢利点比较单一,主要靠生源的续费,没有生源,少儿美术培训机构想要盈利难如登天,那么为什么会出现招生不足的困境呢?
 

  1. 缺乏专业招生团队

很多机构为了节省成本,不愿出钱请专业团队,自己又不懂培养人才,导致出来招生的老师非常业余,与家长和市场的需求相悖,自然招生困难,其次在招生之前并没有做太多调研工作,对于推广活动没有把控性,结果当然差强人意

  1. 市场竞争激烈

自2010年以来,少儿美术培训加盟机构数量越来越多,经营者夹缝里求生存,招生招数大同小异,无外乎学校小区发传单,家长们对于这种推销方式比较反感,老师们难以深入沟通

  1. 没有核心竞争力

话术单一,课程毫无竞争力,培训机构在没有足够的口碑之前,家长当然不会买单

  1. 收费过低

很多少儿美术培训加盟机构,在开店之初,由于没有口碑,就打价格战,想用第一批生源来打响第一炮,殊不知,定价过低,导致利润率过低,机构亏损是情理之中的事

 少儿美术培训加盟机构

 
管理问题
 
很多少儿美术培训加盟机构的校长是教学老师出身,对行业接触比较多,在教学方面非常出色,但所谓隔行如隔山,很多校长在管理经营方面就比较欠缺主要体现在以下几点:
 

  1. 分工不明确

因为很多机构是个体户,为了节省成本,校长不会请很多人,这就导致了一人需要分担多种角色,又要当老师,还要兼顾招生,又要接待家长,还要参与踢单,定时帮忙报账,这就导致机构没有监管人员,看起来大家都在忙碌,其实效率非常低,事情并没有因为你们的忙碌而向前推进

  1. 没有凝聚力

很多校长忽略了教学理念和企业文化的重要性,这是一个培训机构的灵魂,是机构能否培养出自己的人才和发展下去的关键,更能体现校长的领导力
 
怎样让少儿美术培训加盟机构处于盈利状态?
 
降低成本
其实后期教育机构的支出大头主要有房租和人工两个,我们可以控制的就是人工成本。一个美术培训机构主要由两种人,一种是招生人员,是美术培训机构的主要盈利人员,一种是后勤人员,包括前台、老师、会计、保洁等这些人是非盈利人员,只有盈利人员多于非盈利人员,这个点把控好,才能真正的降低人工成本。
 
提高核心竞争力
最好的方式就是加盟或者选择课程加盟,并且需要预先做好市场调研,然后通过加盟商的课程体系判断,是否适合自己,周围竞争对手的核心在哪,我的优势是什么,定位是什么,只有这样,才能慢慢转亏为盈。
 
提高服务质量
所谓磨刀不误砍柴工,提高教师的教学水平和服务质量势在必行,虽然培训教师会增加机构的运营成本,但这是良性循环,只有教师的技能提高了,家长们才会放心让孩子在这里学习,往远处看有利于机构的长期发展
 
建立奖励机制
奖励机制是机构管理体系的一部分,可以充分调动员工的积极性,爱特美术提倡多劳多得,比如签一单提成是10%,签3单提成就是40%,以此类推,这样老师的消课效率和成单效率会提高很多

 少儿美术培训加盟机构

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